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    工程市場興起是行業成熟標志
    發布時間:2013-07-19 新聞來源:奇威特山西分公司:李彩紅 瀏覽次數:

          前些年,企業能承接一個十萬元二十萬元的太陽能工程感覺已經很大了。如今就不同了,幾百萬元的工程算是小的了,上千萬元的工程很多。工程市場興起勢不可擋,這也說明太陽能行業已經被人們接受,太陽能光熱利用行業的發展已經成熟。

          中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會主任羅振濤認為:太陽能工程設計到建筑設計、暖通、水電等專業,綜合要求比較高,一旦某個環節出現問題就會影響整個工程質量。因此,太陽能工程市場的興起是行業成熟的標志。

          雖然太陽能工程市場目前風生水起,但由于其整個過程操作復雜,對不少企業來說是機遇也是挑戰。近年來,國家十分重視節能減排,不斷出臺鼓勵政策,加速了工程市場的發展。但工程市場不是每個企業能做的,它不同于零售市場,銷售和安裝十分簡單。太陽能工程市場有其復雜的一方面,對企業來說必須提前做好相應的準備工作。

              1.銷售過程長而復雜。工程市場銷售時間比較長,從獲得工程信息開始,企業的工程銷售人員就必須從各個渠道收集相關信息,如工程技術要求、工程工期要求等,并做好各個部門人員的公關工作,稍有不慎就功虧一簣。

              2.工程談判要求更高。零售市場說服家庭中單一決策者就可以成交。而工程市場就不同了,談判要求更高,可能面對采購部門、技術部門等多方面人員的考驗。這就要求太陽能公司工程銷售人員對工程的設計方案、報價、售后服務等各個環節熟悉,否則,前期的努力就白費。

              3.施工安裝復雜。零售市場安裝簡單方便,而工程市場就不同了,系統復雜,對施工安裝要求比較高。這就需要企業具備相應的施工安裝資質,施工安裝人員素質和能力。

              4.售后服務必須重視。工程市場的售后服務是十分重要的環節。不少中小企業能做了工程,沒有相應的售后服務能力,一旦出現問題不能及時解決,就會對企業品牌乃至整個行業產生不利影響。

              5.工程市場需要雄厚資金。工程市場墊資和拖款現象嚴重,需要企業有雄厚的資金實力。

    工程市場的興起,這就需要企業在諸多方面提前做好準備,迎接行業發展的新浪潮。企業面對工程市場要在產品結構、人員結構和市場結構等諸多方面及時進行調整,提供太陽能工程的系統解決方案。企業應該一手抓市場,一手抓人才團隊建設,兩手都要抓,兩手都要硬。目前工程市場競爭十分激烈,價格戰越演越烈,但企業應首先考慮工程系統安全,不要因為眼前的短期利益而忽略安全因素,否則將對企業乃至行業產生較大負面影響,工程市場畢竟不同于零售市場,其影響范圍和影響力很大、作為企業必須有所為而有所不為。

          太陽能工程市場的快速發展,需要企業提前做好轉型升級的準備,否則隨著工程市場成熟,這塊誘人的蛋糕無法分得。

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